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Modelli assicurativi revenue-sharing genereranno circa 25% dei ricavi entro il 2030
Cosa è successo?
Il modello distributivo assicurativo non sta scomparendo: si sta riconfigurando. Il report “30 Voices on 2030 — The Future of Insurance” di KPMG Belgium evidenzia che i nuovi modelli (embedded insurance, subscription-based e revenue sharing) genereranno fino al 25% dei ricavi entro il 2030. Parallelamente, il canale tradizionale si consolida: meno broker, ma più grandi. Non è declino, è concentrazione. Il risultato è una biforcazione netta: nel segmento corporate, broker e MGA risalgono la catena del valore assumendo un ruolo sempre più centrale; nel retail non-vita, invece, perdono terreno a favore di embedded e bancassurance, mentre nel vita e investimenti rafforzano la loro posizione.
Perché è importante?
Il punto non è “se” il broker sopravvive, ma “cosa diventa”. Per gruppi come Assicurazioni Generali, il rischio strategico è duplice. Da un lato, nel segmento corporate, il broker evolve da intermediario a concorrente diretto sul valore consulenziale, ossia sul margine più alto della catena. Dall’altro, nel mass market, il pricing power si sposta verso chi controlla il punto di contatto con il cliente: piattaforme, retailer, banche. L’embedded insurance, integrata direttamente nel prodotto o servizio, disintermedia il rapporto e riduce la visibilità del brand assicurativo. In mezzo, il carrier rischia di diventare un puro “fornitore di rischio” senza controllo sulla distribuzione.
E adesso?
La scelta strategica non è più rimandabile: essere un lean risk carrier focalizzato su capitale e underwriting, oppure costruire un love brand con accesso diretto al cliente. La prima opzione implica efficienza estrema e partnership con distributori dominanti; la seconda richiede investimenti massicci in customer experience, dati e canali proprietari. In entrambi i casi, la distribuzione non è più un layer separato ma il campo di battaglia principale. Chi non ridefinisce ora il proprio posizionamento rischia di essere schiacciato tra broker sempre più forti a monte e piattaforme embedded sempre più dominanti a valle.
Fonte
FPS Updates · Politica, istituzioni e scenari.