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Il mercato europeo delle Managing General Agents (MGA) è cresciuto del 15% nel 2025 e ha superato i 23 miliardi di dollari di premi lordi
Cos’è successo
Il mercato europeo delle Managing General Agents (MGA) ha superato nel 2025 i 23 miliardi di dollari di premi lordi, registrando una crescita di circa +15%, ma il settore sta entrando in una nuova fase caratterizzata da maggiore selettività e pressione sulla redditività tecnica. Secondo Gerard Van Loon, CEO di Alta Signa, con il progressivo ammorbidimento del mercato ("softening"), la capacità di mantenere margini di underwriting sostenibili diventerà più importante della semplice espansione dei volumi.
Le compagnie che forniscono capacità riassicurativa e assicurativa stanno infatti valutando sempre più attentamente il divario tra il premio tecnico necessario a raggiungere il loss ratio target e il premio effettivamente ottenibile sul mercato. In presenza di deficit persistenti, alcuni carrier hanno già iniziato a ritirare la propria capacità dagli MGA meno performanti, premiando invece gli operatori che rinunciano volontariamente ai rischi economicamente non sostenibili.
Perché conta
Il settore MGA europeo sta evolvendo da un modello orientato alla crescita commerciale a uno centrato sulla qualità dell'underwriting, sulla trasparenza e sulla gestione del capitale.
- In un contesto di riduzione delle tariffe, il semplice mantenimento dei volumi non garantisce più la sostenibilità economica: una polizza che dimezza il premio ma mantiene invariato il massimale genera un deterioramento significativo del profilo rischio/rendimento e richiede una contestuale riduzione dell'esposizione assicurata;
- La fiducia dei carrier diventa un asset strategico. Gli MGA che condividono dati di portafoglio in tempo reale e mantengono disciplina nella selezione dei rischi rafforzano la propria capacità di attrarre capacità assicurativa anche nelle fasi di mercato più difficili;
- Restano interessanti alcune nicchie specialistiche, in particolare nelle Financial Lines, dove il previsto aumento delle insolvenze aziendali potrebbe non essere ancora pienamente riflesso nelle tariffe, e nella cyber insurance, dove rischi emergenti come le interruzioni di supply chain e le responsabilità indirette continuano a presentare elevata incertezza modellistica.
Adesso
- Il ruolo degli MGA potrebbe rafforzarsi ulteriormente con la progressiva centralizzazione delle compagnie assicurative europee, che sempre più spesso riducono le strutture locali e affidano a operatori specializzati l'attività di underwriting nei singoli mercati nazionali;
- L'intelligenza artificiale e l'automazione diventeranno fattori chiave di competitività, consentendo di migliorare l'analisi del rischio e aumentare la produttività degli underwriter senza incrementare i costi operativi;
- Nel prossimo ciclo di mercato, gli MGA di maggior successo saranno probabilmente quelli capaci di preservare redditività tecnica, disciplina di sottoscrizione e fiducia dei carrier, piuttosto che quelli focalizzati esclusivamente sulla crescita dei premi intermediati.
Fonte
FPS Updates · Politica, istituzioni e scenari.