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Il 33% mercato delle polizze non-vita in Italia è ormai in mano ai brokers e cresce soprattutto tra le PMI
Cos’è successo
Un report pubblicato da EY-Parthenon analizza l’evoluzione del consolidamento dei broker assicurativi in Europa continentale. Il mercato sta passando da una fase basata su arbitraggio multipli e acquisizioni seriali a un modello centrato su integrazione operativa, dati, AI e crescita organica. In Belgio, uno dei mercati più broker-centrici d’Europa, il numero di broker è sceso da oltre 8.000 a meno di 5.000 in un decennio.
Il report evidenzia che i broker restano centrali soprattutto nel Property & Casualty commerciale e specialty, mentre private equity e piattaforme internazionali stanno accelerando roll-up cross-border in Germania, Italia, Spagna, Francia e Paesi Bassi. In Italia, i broker influenzano ormai circa un terzo dei premi non-life, con crescente focus su PMI e linee specialistiche.
Perché conta
Il consolidamento europeo dei broker assicurativi sta entrando in una nuova fase in cui scala da sola non basta più. Il vantaggio competitivo dipende sempre più da integrazione, tecnologia e capacità di gestione dei dati.
- I driver storici del consolidamento (arbitraggio multipli, armonizzazione commissionale e inflazione premi) stanno perdendo forza, aumentando pressione su efficienza operativa e crescita organica sostenibile;
- Private equity, broker industriali e succession platform stanno convergendo verso modelli sempre più integrati e pan-europei, accelerando professionalizzazione e concentrazione del mercato;
- AI, data governance e operating model scalabili diventano asset centrali per triage, gestione documentale, portfolio steering e carrier management, soprattutto nei segmenti commerciali e specialty.
Adesso
- Il mercato europeo potrebbe assistere a una nuova ondata di M&A cross-border focalizzata non solo sulla crescita dimensionale ma su integrazione tecnologica e specializzazione verticale;
- In Italia, Germania e Spagna il lungo tail di piccoli broker sotto pressione regolatoria e successionale continuerà a offrire forte pipeline di consolidamento;
- Le piattaforme che riusciranno a combinare advisory specialistico, AI, governance dati e modelli operativi integrati potrebbero emergere come nuovi campioni europei della distribuzione assicurativa nel prossimo decennio.
Fonte
FPS Updates · Politica, istituzioni e scenari.