I primi 20 broker assicurativi mondiali generano 122 miliardi di dollari di ricavi nel 2025, ma la crescita rallenta

Cos’è successo

Secondo un report di Beinsure e AM Best, pubblicato il 3 novembre, i 20 maggiori broker assicurativi e riassicurativi al mondo hanno generato ricavi combinati per circa 122 miliardi di dollari nel 2025. Marsh mantiene la prima posizione a livello globale, seguita da Aon, Arthur J. Gallagher e WTW.

Secondo il Market Share Report 2026 dell’Independent Insurance Agents & Brokers of America, le agenzie indipendenti hanno collocato il 62% dei premi P&C diretti sottoscritti negli Stati Uniti nel 2025, in crescita dal 61,5% del 2024.

Perché conta

• Le previsioni per il 2027 restano positive ma più caute: Fortune Business Insights stima che i ricavi globali del brokeraggio assicurativo raggiungeranno 137,14 miliardi di dollari nel 2026, con una crescita media di lungo periodo del 9,5% annuo fino al 2034 — ma gli stessi dati finanziari del settore indicano che la crescita dipenderà sempre più dalla performance operativa sottostante, non dal semplice aumento delle tariffe assicurative;
• Questo cambio di paradigma riflette direttamente il contesto di mercato già osservato in altri report di questo periodo: con i tassi assicurativi commerciali globali in calo da nove trimestri consecutivi (Marsh), i broker non possono più contare sull’effetto “tailwind” dei rialzi tariffari per far crescere i propri ricavi, dovendo invece competere su volumi, ritenzione clienti e servizi a valore aggiunto;
• Il consolidamento rimane un tema di fondo del settore: la concentrazione dei primi 20 broker mondiali in un mercato da 122 miliardi di dollari conferma quanto il settore della distribuzione assicurativa resti dominato da pochi grandi operatori globali, anche se le agenzie indipendenti mantengono un ruolo rilevante nella distribuzione P&C statunitense.

Adesso

• Secondo Beinsure, per il 2027 crescita organica, fidelizzazione dei clienti, competenze specialistiche e margini EBITDA diventeranno indicatori sempre più rilevanti per misurare la performance dei broker, rispetto alla semplice crescita dei ricavi aggregati;
• Resta da vedere se il rallentamento della crescita trainata dalle tariffe spingerà a una nuova ondata di consolidamento nel settore, con i grandi broker che acquisiscono realtà più piccole per guadagnare scala in un mercato dove la crescita organica diventa sempre più difficile da ottenere;
• Il settore dovrà probabilmente affinare ulteriormente la propria proposta di valore verso i clienti commerciali, offrendo competenze specialistiche e servizi di gestione del rischio sempre più sofisticati, in un contesto dove il solo collocamento di polizze genera margini di crescita sempre più compressi.